?xxxx泰岳信息科技公司自成立以來，已成功開展多項業(yè)務，先后取得了二次供水水箱清洗資質、上海藝邁實業(yè)有限公司代理資質，榮獲《城市二次供水管控平臺》《智能消防栓管理平臺》等五項專利，自主研發(fā)的智能消防栓管理平臺已投入使用，公司整體呈現(xiàn)積極向上的發(fā)展趨勢。按照公司工作要求，現(xiàn)將改進工作的思路和方法匯報如下。
一、工作中存在的問題
?xxxx（一）缺少獨立品牌。為降低采購成本，減少中間代理環(huán)節(jié)，政府部門、企業(yè)均推行直接面向生產(chǎn)廠商的源頭采購，并對供應商的歷史表現(xiàn)、資質等進行綜合評價。由于科技公司成立時間短，歷史業(yè)績尚未凸顯，且缺乏獨立品牌，導致在政府部門、企業(yè)的源頭采購中處于劣勢。
?xxxx（二）銷售能力薄弱。公司目前處于起步階段，人員均為原公司轉移而來，缺少銷售從業(yè)經(jīng)驗，未參加過系統(tǒng)的銷售培訓，導致員工銷售意識、銷售能力、商機把握普遍較差。
?xxxx（三）市場應變及創(chuàng)新能力不足。公司面臨市場應變能力不足、超前營銷思維和創(chuàng)新本領缺乏的困境，不利于公司在激烈的市場競爭中實現(xiàn)盈利。
二、改進工作思路和方法
?xxxx（一）強化品牌建設。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的核心要素，沒有品牌只有產(chǎn)品的企業(yè)是沒有生命力和延續(xù)性的。公司未來將致力于企業(yè)品牌建設，確定自身特色產(chǎn)品及企業(yè)特色，樹立獨立品牌形象，加強人員培訓，吸納優(yōu)秀人才，實現(xiàn)代理型企業(yè)向創(chuàng)造型企業(yè)的轉型。
?xxxx（二）提升銷售能力。開展銷售系統(tǒng)培訓，注重員工銷售能力培養(yǎng)，鼓勵員工自主開拓市場，積極參加企業(yè)招投標項目，提升銷售實戰(zhàn)能力及經(jīng)驗。
?xxxx（三）增強市場應變及創(chuàng)新能力。積極尋找和培養(yǎng)相關專業(yè)技術人才，加強學習，積極營銷，努力向創(chuàng)新型企業(yè)靠攏。
?xxxx（四）優(yōu)化系統(tǒng)維護與設備管理。積極履行崗位職責，做好信息系統(tǒng)服務工作，加強公司智慧水務（包括機房設備設施、營業(yè)收費系統(tǒng)、生產(chǎn)調度系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、報裝系統(tǒng)、GIS地理信息系統(tǒng)、微信支付寶及其他系統(tǒng)）、水質在線監(jiān)測儀表、特種設備、消防設備和電力設備等定期維保服務，對硬件設備進行定期巡檢，確保硬件設備的正常工作狀態(tài)，對軟件進行定期更新和打補丁，防止安全漏洞和性能下降。
?xxxx（五）梳理資產(chǎn)，優(yōu)化資源配置。切實做好公司電子辦公設備“修舊利廢”工作，建好設備臺賬，合理調配、利用資源。針對已報廢的電腦、打印機等設備，組織技術人員對回收的設備、零部件、材料等進行初步鑒定，評估剩余價值并合理利用，降低成本，節(jié)約資金。對于回收后無法繼續(xù)使用的設備及時做報廢處理，轉化為經(jīng)濟效益。
?xxxx（六）利用優(yōu)勢，開拓市場。充分發(fā)揮公司專業(yè)性優(yōu)勢，開展多元化業(yè)務，如二次供水設備銷售、智能消防栓管理平臺及二次供水管理平臺推廣等，由點到面，由縣市區(qū)到地級市逐步開拓市場，推廣產(chǎn)品，拓寬盈利渠道。在法律法規(guī)、政策允許的范圍內，積極組織人員參加供水行業(yè)相關招投標項目，利用技術、政策優(yōu)勢及社會影響力，充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢。
?xxxx（七）加強專業(yè)培訓，提升服務能力。通過調研和評估，了解科技公司職工在信息系統(tǒng)服務中的技能短板和實際需求，制定包含新技術、系統(tǒng)操作、故障排查、安全維護等方面的培訓計劃，采用“以老帶新”的方式，促進知識傳遞和經(jīng)驗分享，營造積極的學習氛圍。
?xxxx（八）加強溝通協(xié)調，形成工作合力。加強與其他部門、單位的溝通與協(xié)調。在工作中，注重信息的流通與共享，確保各部門之間能夠及時傳遞工作進展情況及問題，形成工作合力，提高工作效率。
?xxxx（九）轉變經(jīng)營思路，尋求新發(fā)展機遇。逐步轉變經(jīng)營思路，在干好本職工作的前提下逐漸由甲方向乙方轉型，利用現(xiàn)有資源加強與企業(yè)之間的交流與合作，學習新技術、尋求新機遇，開拓新市場，同時做好產(chǎn)品的推廣與宣傳工作，實現(xiàn)利潤增長。
?xxxx（十）積極創(chuàng)新，推動工作發(fā)展。勇于嘗試新的方式方法，通過創(chuàng)新找到更加高效、便捷的解決方案；同時關注行業(yè)動態(tài)和最新技術發(fā)展趨勢，及時引進新技術、新理念，為公司發(fā)展注入新的活力。
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